株式会社日本実業出版社

昨日、経営者会報本誌５月号からスタートする
戦国マーケティング代表・福永雅文さんが健筆をふるわれる
『弱者必勝の法則』（仮題）の取材に同席させていただきました。

福永さんは、日本におけるランチェスター戦略経営研究の
第一人者といえます。

ご自身の発行するメルマガは３万部を超え、
多くの会社を戦略面で支援し、
成果を上げておられます。

弊社からも二点、本を出され、どちらもヒットしています。
■『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』
■『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』

その福永さんの新連載の趣旨は、
中小企業の経営者や自治体などの新たな取り組みを
ランチェスター戦略を切り口にして分析、
読者経営者のご参考に供するものです。

実際、多くの読者経営者にとって、
ヒントと勇気づけ双方でお役に立つと思います。
弊誌期待の新連載です。↓福永さんです。



■戦国マーケティング　ホームページ＞＞＞
http://www.sengoku.biz/

よくよく考えたら、私は自分で取材に回ってはいても、
こうした取材に同席するのは珍しいことです。

福永さんはコンサルタントとしてのご経験に加え、
取材や講演も数多くこなしておられますので、
お話を引き出すのが大変お上手です。
非常に勉強になりました。

相手に共感を示されながらも
必要なポイントを徐々に押さえつつ、
核心に迫っていかれる丁寧な取材は、
及ばずながらも、見習わなくては、
と感じ入った次第です。

今回ご登場いただいたのは、
有限会社 岡伊三郎商店（島根県出雲市）社長の岡 和正さん。
すでに福永さんとご面識がおありで、東京に出張されていたため、
福永さんのオフィスにお越しいただいての取材となりました。
こちらが岡さんです。



動物園等でお土産として売られている、
『ゴリラの鼻くそ』というお菓子を
ご存じのかたは多いと思いますが、
製造・販売元が、島根県の同社だということは
案外知らないかたが多いのではないかと思います。

『ゴリラの鼻くそ』──ネーミングこそユニークですが、
中身は国産黒豆を使った薄甘納豆で、大変美味しいものです。



■『ゴリラの鼻くそ』　ホームページ＞＞＞
http://www.hanakuso.jp/

岡さんの取り組みを、福永さんがどのように
誌面で分析・展開されるのか、一読者としても大変楽しみです。
詳しくは、５月１日発行（ちょっと先ですが）の
経営者会報５月号をご覧いただければと思います。

ここでは、取材の際に私が感じたことを
記すだけにしておきましょう。

岡さんは、家業の酒小売業から転じ、
奥様のご実家で作っておられた甘納豆を
全国区にしようと努力を重ねてこられました。

地元のマーケットから飛躍して、
全国の動物園に販路を見出し、成功された点が、
まさにランチェスター戦略です。

それを実現しえたのは、商品の魅力もさることながら、
販路開拓に知恵を絞り汗を流された、
岡さんの行動力にあると思います。

福永さんとご面識がおありというのも、
もともと福永さんがメルマガでランチェスター戦略の
サンプルとして岡さんの取り組みを紹介され、
その記事をご覧になった岡さんが、すぐ福永さんに
アポを取られたことから始まっています。

岡さんは、いまも全国を回って、
新たな販路や人脈を開拓しておられます。

「私はお酒が飲めないのもあって、地元の経営者連中とは
あまりつきあいがない。それを指して『あんたは金離れが
悪い』なんて地元の顔見知りの経営者に言われたりします
が、私はそのぶん、飛行機代や新たに出会う人との会食に
お金を遣っている。必要な投資だからですが、見知らぬ土
地へ行ったり、新しい出会いが好きなんです。どんどん遣
います。ケチだなんて、的はずれもいいところ（笑）」

トップの行動力と稀にみるユニークな商品。
同社の成功はある意味、必然だったのかもしれません。

岡さんがフレンドリーな方なので、
私もすぐうち解けることができましたし、
取材のあとは、お茶をご一緒させていただいて、
いろいろ勉強になるお話をしてくださいました。

岡さん、ありがとうございました！

そして福永さん、これからよろしくお願い申し上げます！

（編集部・酒井俊宏）

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